Se reconvertir avec une
formation commercialE
Essentiels dans une myriade de secteurs d’activité, les métiers commerciaux attirent celles et ceux qui ont le sens du contact humain et aiment relever des défis. Une formation professionnelle leur permet d’être au point sur les techniques de vente et de maîtriser tous les aspects de la relation client.
Acquérir des compétences clés avec une formation commerciale
Quand on envisage de suivre une formation pour devenir commercial, on a souvent le goût du relationnel. C’est indispensable et un commercial, sédentaire ou itinérant, doit aussi maîtriser des savoir-faire spécifiques.
- Techniques commerciales : différentes méthodes pour savoir argumenter, convaincre, négocier, conclure une vente.
- Techniques de négociation : les approches stratégiques, l’analyse des besoins, l’écoute, le questionnement, le traitement des objections.
- Méthodes de prospection commerciale : élaboration d’un plan, gestion des actions à mener et reporting.
- la conception d’un projet en entreprise,
- la planification et la gestion des coûts, ressources et délais,
- les outils de suivi et de reporting,
- les principales méthodes de gestion de projet.
Il existe des programmes spécifiques, par exemple, pour le management des équipes, le pilotage de réunions, la gestion des risques…
En fonction des métiers, une formation commercial peut mettre plus ou moins l’accent sur un savoir- faire. Généralement, elle explore les enjeux de la relation client, ainsi que les fondamentaux de la communication, écrite et orale.
Suivez notre formation commercial au Mans, à Angers ou depuis n’importe où en France, grâce à la formation à distance en ligne.
Commercial : un mot qui désigne de multiples métiers
Les métiers du commerce, de la vente et de la relation client ont des points communs. Et l’objectif ultime est toujours l’augmentation du chiffre d’affaires de l’entreprise. Les rôles et missions peuvent néanmoins varier. Quelques exemples.
- Accueil et conseil sont le quotidien du conseiller commercial, un professionnel de la vente habituellement formé à l’encaissement, au suivi de commandes, à l’inventaire et au traitement des réclamations.
- L’assistant commercial joue un rôle plus opérationnel et administratif, mais la communication est omniprésente.
- Le métier de technico-commercial, caractérisé par une expertise technique des produits ou services à vendre, est répandu dans les secteurs de l’énergie, l’agroalimentaire, la construction, l’automobile…
- Un attaché commercial fait quant à lui beaucoup de prospection, pour le développement d’un portefeuille clients.
- Le manager commercial définit des stratégies commerciales et les actions à mener pour que son équipe atteigne les objectifs de vente. Le suivi des opérations et l’analyse des performances forment une partie importante du métier. Il est généralement rattaché à un directeur commercial.
Les raisons de faire une reconversion via une formation commercial
Une abondance d’offres d’emploi. Qu’il s’agisse d’une formation conseiller commercial ou responsable commercial, ces reconversions ouvrent de nombreuses portes. La majorité des entreprises ne survivent pas sans les professionnels de la relation client, des collaborateurs formés à la prospection ou de bons négociateurs.
L’évolution très rapide. Fréquemment, les entreprises attendent une formation sérieuse, mais pas longue. Dans la vente, les résultats et l’expérience mènent ensuite à plus de responsabilités.
Comment financer sa formation dans la vente ?
Le CPF (compte personnel de formation) permet de financer toute formation éligible au dispositif, avec une partie à votre charge depuis 2023, sauf pour un salarié dont l’employeur participe au CPF et les demandeurs d’emploi. Tous les actifs à partir de 16 ans peuvent créer en compte en ligne, consulter leur crédit en euros et utiliser le financement disponible pour un projet.
Faire appel à TOP MY Consulting pour une formation commercial au Mans en Sarthe (72)
Forte d’une expérience de plus de 25 ans dans le Commerce International, les Achats et la sous-traitance, la Gestion de Projets Intégrés, Interculturels et Interdisciplinaires, je suis passionnée par la recherche de la Performance et l’Efficacité Opérationnelle. Mes objectifs sont multiples :
Transmettre mes Compétences
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